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【净水营销专栏】别墅高端人群,我们该怎么介绍净水产品——净水市场一线实战营销(一百二十三)

 

【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第370

现在净水产品客户人群正在逐步的细分,有些厂家把产品直接定位为农村市场,有些厂家直接定位于城市市场,还有更多的厂家用着常规的产品,吹嘘着高端市场,但是目前的净水市场需求,真正的高端客户人群,我们又该侧重什么呢?我们该侧重什么给客户介绍净水产品。

净水产品做为基本上饮用水,这个基本的产品功能在国内已经存在十多年了,现在大多数的城市消费人群,对家用净水器做为饮用水需求都不会陌生,更不用说高端消费人群了,那么除了喝水之外,我们在向高端客户人群介绍净水产品的时候,应该侧重什么呢?

 

很多净水朋友遇到高端客户的时候,都是想着法子把净水圈里所有的产品都推荐给客户,这样的目的很简单,这些人不差钱,我要给他多配些产品,从最前端入户的前置过滤器,然后中央软水机,厨房净水机,管线机等等,还有更甚者,针对别墅客户,净水机每层楼装一台,一个家庭肯定要卖给他五六个产品,一会给客户介绍前置过滤的好处,一会给客户介绍中央软水的好处,客户心静的时候还好说,稍微有点心乱的时候,客户就听迷了,你想想,这些高端人群,不说日理万机,天天那也是杂事很多,难得清闲的时候,你又不好给他讲清晰,这样难得的机会,我们该怎么去把握呢?

 

其实,针对别墅高端客户人群,我们介绍净水产品的时候,没有必要那么复杂,现在不是流行越简单越好吗?很多时候,我们给客户介绍的时候,我们先侧重产品的结果,使用这个产品会达到什么结果,过程不重要,结果最关键。我们可以用一句话,你家净化后的水质比欧洲的自来水还好,针对这些高端人群,我们不和国内比,我们和欧洲水质比,虽说我们很少去欧洲,但是我们在电影中经常看到这样的镜头,在欧洲的大街上,就有很多水龙头,你是可以放心的随便喝的,绝对不用担心水质的问题。而在国内,我们官方规定的直饮水的标准还达不到欧洲自来水的标准。

 

很简单的一句话,你家净化后的水质比欧洲的自来水还好,说出了高端客户人群的心声,把客户的品味提升了一个档次,如果客户再次细问的时候,我们还是侧重结果给客户介绍我们的产品,刚才说过,直接喝的直饮水,客户基本上都清楚,那我们该怎么去抓住要点呢?我们该怎么去吸引客户,来促成大单呢?

我们给客户介绍的时候,除了基本的饮用水,要更多的侧重沐浴用水,你想想,这些高端客户人群,喝的水很多时候都是在外面应酬的时候都解决了,忙了一天到家了,他们到家洗洗澡,就该享受休息了,很多时候,沐浴用水对他们来说,比饮用水还要关注,我们针对沐浴用水的水质,沐浴用水对身体的好处,沐浴用水对健康的重要性。

 

沐浴用水——皮肤吸收才是你看不见的危害

沐浴是人体接触水源的一大途径,无论是寒冷的冬天,还是炎热的夏季,劳累一天的你到家后享受一下水的亲密,那多美好。但您可曾想过,看似透明、干净的水,有时却含有许多有害物质。用自来水洗澡十分钟,自来水中残留的氯气无孔不入,浴室内的氯气有40%经过我们呼吸道吸入我们的身体,有30%通过皮肤渗透到我们的身体。

 

皮肤是人体最大的呼吸器官,初步研究显示,饮水引起的有害化学物质摄入可能并不是最主要的途径,人们已研究了皮肤吸收和呼吸摄入的情况。经口吸入的自来水中90%的有害毒素会通过排泄排出体外,但是你想象不到的是,通过皮肤吸收的自来水中的有害毒素90%的会残留在身体内。从这一点上看,沐浴用水远远比饮用水更重要。

沐浴净水,很关键,我们给高端客户人群介绍的时候,更多的也是要侧重重点,侧重结果,只有这样,我们才能更大程度的促成销售,因为对这些高端消费人员,钱不是问题,最大的问题是怎么和他沟通,怎么让他产生共鸣。好了,今天的话题就到这里。

 

大河人家创始人孙玉彪,手机13818884596(上海),13007524596(郑州),个人QQ921951903,微信个人号sunyubiao518146,微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备)【见以下二维码】,十五年净水行业经验,很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下,与天下净水有志之士共赢,给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级,所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。

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作者:大河水网/发布日期:2015-6-17 15:32:00
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