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【净水营销专栏】[不得不看]净水新人如何少走弯路——净水市场一线实战营销(一百九十)
【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第435篇

       经常听到这样的话题,现在再做净水这个行业是不是已经晚了?是不是没有机会了?我自己加工生产是不是成本更低些?净水市场需求太多了,我该怎么办?
我该怎么办呢?
怎么办呢?

一、 现在做净水是不是没有机会了?


       很多人都看到了当前的净水市场红红火火,全国各地,从上到下,从城市到偏远农村,遍地都是净水人的身影,是不是我现在在切入净水已经晚了?我要是前几年都开始切入净水,那就好了,现在太晚了,是没有机会了。


       市场有没有机会,市场有没有需求,我们先看看国家政策大环境,就在今年,2016年,国家出台了几项有关净水器的市场政策,什么供给侧改革,什么绿色消费,等等,都把净水再次纳入了经济话题。


       我们在看看目前净水这个行业,大资本的介入越来越多,大品牌,上市公司在目前净水这个行业,已经不再是什么稀罕事,什么明星代言,什么央视广告,等等,这些已经非常普遍。很多人都在问,大品牌都介入了,我是不是没有市场了,现在我在介入净水这个行业,是不是晚了?明确告诉你吧,现在介入净水,才是最好的时机。当资本和人才开始介入这个行业的时候,这个行业才刚刚开始竞争,这个行业才刚刚开始变革,我们才能更好的看清自己的方向,才能更好的看清行业的方向,才能做到更好的自己。

二、净水新人该如何去做?


       净水这个行业,表面上看着红红火火,市场需求很大,行业门槛很低,有没有店面都无所谓,有没有团队也无所谓,单枪匹马凭着自己很强的能力同样可以做市场。事实上不是这样,净水没有那么简单,净水行业是个专业性非常强的行业,整个行业有个非常长的产业链,从最初的设计,到生产,到现场施工,到验收培训,到售后服务,等等,每个环节都需要有专业的人去做,每个环节都不可忽视。


       了解自己,洞察当下和预见未来,这才是我们净水新人最核心的能力!彻底了解自己,找适合自己的净水之路,找准市场,定位准确,结合自己的实际情况,从小做起,从点滴的细节做起。不是非要刚开始就做强做大,先找到自己的切入点,先挣到钱再考虑做强做大。


三、有没有必要什么都自己生产?


       我经常听到这样的话题,说现在单独做销售根本不赚钱,我很纳闷,不由得就随口问,很多的回答的确值得我们沉思;“市场价格本身就低,除非自己采购配件,自己生产,才能赚钱,从厂家直接拿货,看着省事,根本没钱可赚?”事实是这样吗?


       做为净水新人,这一点非常关键,要定位好自己业务开展的核心是什么?是靠销售赚钱,还是靠生产加工赚钱?如果自己是靠销售赚钱,就没有必要去在乎生产厂家那一点微博的利润,如果自己靠生产赚钱,那就把自己的产品努力打造成精品。可是话又说过来,没有销售哪来的生产?自己打造的产品再好,没有市场销售,是不是一切都是白搭。


四,专注于一个市场做小而美!


       净水这个市场太大太大,家用净水,商用净水,还有工业纯水,工业超纯水,还有很多很多行业用水,各行各业都离不开水,各行各业都需要净水,那么我们该怎么办呢?



       还是再学习一下抓兔子的故事;如果看见10只兔子,你到底抓哪一只?很多人一会抓这只兔子,一会抓那只兔子,最后可能一只也抓不住。机会太多,只能抓一个。随便一数,净水行业的市场需求范围,我就可以给你说出上百个业务渠道,更不用说10只兔子了,上百只的兔子涌向你,心动吗?很多人就是这么心动,然而不到一年就变成心凉了。


       净水市场需求大,到处充满了竞争,其实不但是净水,都是这样,我们的核心是找到自己合适的切入点,先找到适合自己的一个点,自己从小先做起来,做起来之后,再根据市场机会随时扩张,我们要走的第一步就是自己一定要先根据自己的实际情况,自己先做起来,哪怕是看似很小的一个点,我们也要把它做的很专业。很多时候,看似很小的奶油蛋糕,吃起来味道更美。

       大河人家创始人孙玉彪,手机13818884596(上海),13007524596(郑州),个人QQ:921951903,微信个人号sunyubiao518146,微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备)【见以下二维码】,十五年净水行业经验,很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下,与天下净水有志之士共赢,给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级,所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。

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作者:/发布日期:2016-5-20 15:13:00
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