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【净水营销专栏】做净水行业,最难的是商用工程净水


你信吗?

做净水行业,最难的是商用工程净水
哦,不可能吧
也许很多人都不相信
但是,这是事实
为什么呢?
说多都是泪
经验都是钱买的



商用净水
说大不大,说小不小
为什么说多都是泪
我们先从源头设计理念来看
商用净水
比家用产水量大
比工程设备产水量小



一个中间值
就看我们取哪个参照物
这是设计理念的核心关键点
参照物不同,得到的结果肯定差距很大
为什么呢?

家用的理念设计商用
那肯定是配置很简单
基本上说是纯粹的拼凑
只要按照常规的流程
把各个零部件拼装起来那就行

工程的理念设计商用
那肯定是配置复杂
为什么复杂
那就是工程设备考虑的是严谨
大设备,我们必须考虑严谨
从设计的骨子里考虑严谨

大设备,设计上出问题
谁来担责任
我们考虑的更多是怎么能避免可能出现问题的发生

这就难了
为什么难
选择难了
选择家用理念设计的产品
那价格让你很欣慰
选择工程理念的产品
很多情况下
你都静不下心去选择
为什么呢
你听到设备的价格你就不选择了



于是乎
半年之后
或者1年之后
你不停的奔波售后现场
于是
你不断的骂娘 
这个厂家太缺德了
这个客户自己太不用心了


为什么呢
言归正传
问题的根节点在于

家用净水
进水水质比较固定
产水水质更稳定
只要能喝就行
自来水还能喝呢
更重要的是
产水量和用水量比较固定
大多数的数据信息基本上都是固定的
固定的产品
设计上肯定简单
使用上也比较简单
故障率相比之下也很少 

工程净水
进水水质
会有详细的水质分析报告
出水水质
会有严格的出水要求
工艺设计
经过很多人的反复论证
大多数的数据都是体现在专业的基础上
还有最重要的一点
那就是客户自己也有专业的设备维护团队

进水水质
很多地方比较复杂
有自来水,也有地下水
很多时候
都是差不多就行,肯定没问题
使用场所
有食堂用的,有车站用的,有学校用的,有医院用的
各式各样的使用环境都有
各式各样的使用人群都有
在工艺设计上
很多时候

客户这样说


我们就这样,简单的喝水
你看着办吧 



看着办
怎么办呢
于是乎
不就是产水量大一点吗
我给他配个大流量的滤芯不就可以了吗
肯定没问题
差不多就行了
很多时候
差不多不行

就这一点的时候
半年之后
你最初的设备,不断的更新添加配件
出现问题,解决问题
关键是它不断的出现问题
抱怨客户自己没人管理
抱怨厂家偷工减料



所有抱怨的源头
那就是系统设计,从骨子里的设计
细节决定成败
要永远记住
赔钱的生意
都是因为最初的设计理念不完善导致反复的返工!
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作者:大河人家/发布日期:2017-10-7 15:48:00
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